Para serviços de Engenharia e ArquiteturaQuais os erros mais comuns?
Como evitar e sobrepujar os impasses?
Você está tirando o melhor proveito?
Como formular propostas para obter vantagens?
Saiba as respostas para estas perguntas e muito mais no curso “Negociação e Vendas” a ser oferecido no IBEC no dia 27 de Abril, das 09:00 às 19:00hs .
INSTRUTOR:
Fernando José da Rocha Camargo
Vice-presidente do IBEC - Rio, empresário e consultor, atuando no desenvolvimento de pessoas, equipes e organizações. Consultor especializado em administração de talentos, comunicação, relacionamento interpessoal, atendimento a clientes, negociação, vendas, administração do tempo. Atualmente é coordenador do INPG – Instituto Nacional de Pós-graduação, e professor em diversos programas de pós-graduação. É graduado em engenharia civil pela Universidade Mackenzie (1973), com vários cursos de extensão, especialização e pós-graduação, mestre em Gestão e Estratégia em Negócios pela UFRRJ.
OBJETIVO:
Fornecer aos participantes ferramentas para desenvolver com sucesso processos de negociações e vendas, bem como negociação de situações de conflitos. Ao final do curso os participantes terão a capacidade de planejar e implementar os passos de um processo de negociação, com abordagem pró-ativa, identificando os erros mais comuns, evitando os impasses, apresentando propostas e concessões, e avaliando o resultado alcançado na negociação.
A QUEM SE DESTINA:
Este curso é destinado a Diretores, gerentes, supervisores das áreas comercial, vendas, suprimentos, materiais, compras, coordenadores de contrato, engenheiros residentes, gerentes de projetos, enfim todos que de alguma forma têm de trazer resultados e necessitam interagir com outros profissionais, departamentos e empresas, sejam clientes, fornecedores, parceiros ou mesmo concorrentes.
METODOLOGIA:
Os conceitos básicos para uma negociação eficaz serão apresentados com auxílio de recursos multimídia, estudos de casos, e consolidados por meio de dinâmicas envolvendo a simulação de situações reais de negociação.
PROGRAMA:
* Onde e quando Negociar
* Fatores indispensáveis para o sucesso
* como obter informações
* quando usar as informações corretamente
* como transformar o tempo em seu aliado
* como usar o poder que você tem
* como aumentar o seu poder
* Os processos
* abordagem competitiva ou colaborativa
* o processo de compra
* o processo de venda
* como caminhar ao longo dos processos
* Conquistando confiança
* o estilo durão e o estilo bonzinho
* o novo paradigma de negociador
* como evitar o impasse e superar obstáculos
* Identificando os erros mais comuns
* propostas que comprometem mas não satisfazem
* concessões que não foram conquistadas
* mudanças de poder que não são percebidas
* Exercícios práticos de negociação com exemplos ligados a Engenharia e Arquitetura.
Local do Curso:
IBEC : Largo São Francisco de Paula, 34 – 8º andar centro – Rio de Janeiro
Inscrições: (21) 2509-2368 com Carla ou Este endereço de e-mail está protegido contra SpamBots. Você precisa ter o JavaScript habilitado para vê-lo.
